Pengantar Manajemen Produk: Cara Menjadi Manajer Produk

Pengantar Manajemen Produk: Cara Menjadi Manajer Produk

Mari kita mulai dengan “apa yang dilakukan seorang PM?” Kebanyakan orang berpikir bahwa PM menciptakan produk; karenanya mereka bertanggung jawab atas semua tugas yang terkait dengan pembuatan dan peluncuran produk baru.

Salah! Seorang PM khas kebanyakan melakukan dua fungsi:

1) Pemasaran

2) Manajemen

Istilah pemasaran digunakan secara luas tetapi kadang-kadang menjadi sulit untuk mendefinisikan maknanya. Anda mungkin pernah mendengar ungkapan seperti ‘pemasaran memastikan kesadaran merek’ atau ‘pemasaran memastikan kepuasan pelanggan’ atau ‘pemasaran mengelola portofolio produk’. Sementara semua definisi ini sebagian benar, penting untuk dipahami bahwa pemasaran lebih banyak berkaitan dengan dunia luar daripada hanya proses internal. Definisi pemasaran yang paling sederhana untuk PM adalah: Pemasaran memastikan pelanggan membeli produk dan layanan Anda.

Jadi apa artinya ini? Artinya, jika Anda menjual sikat gigi, pemasaran membantu Anda menentukan berapa banyak orang yang bersedia membayar untuk sikat gigi tersebut; harga yang akan mereka bayarkan; di mana mereka kemungkinan besar akan melanjutkan dan membelinya (online/offline); siapa yang akan mempengaruhi keputusan mereka (selebriti yang menggunakan merek kami); jenis iklan apa (TVC, iklan digital, iklan cetak) yang efektif; dan penawaran (diskon) seperti apa yang bisa kita berikan agar mereka tertarik untuk membelinya. Singkatnya, pemasaran memastikan bahwa semua pelanggan sasaran mengetahui fitur dan manfaat produk Anda, memahami mengapa mereka menginginkannya, berapa banyak mereka akan membayarnya, kapan mereka akan membelinya dari Anda dan apakah mereka memiliki alternatif lain yang tersedia. .

Sederhananya lagi: Jika pelanggan masuk ke toko untuk membeli sikat gigi atau bahkan memutuskan untuk online dan menemukan merek yang cocok untuk dibeli, dia akan memerlukan informasi tentang sikat gigi mana yang lebih baik. Informasi ini berasal dari iklan di TV atau internet yang menunjukkan manfaat menggunakan sikat gigi jenis tertentu dibandingkan jenis sikat gigi lainnya. Selain jenis pemasaran yang biasa, Anda harus memastikan bahwa produk Anda dipasarkan dengan cara yang dapat meningkatkan permintaannya. Artikel ini akan membahas berbagai cara untuk meningkatkan penjualan produk perawatan gigi Anda.

Pendapatan menyumbang salah satu area di mana sebagian besar dokter gigi gagal dalam memberikan keunggulan kompetitif pada praktik mereka. Harga yang Anda minta harus didasarkan pada harga yang biasanya dibebankan oleh orang lain di wilayah Anda. Saat meminta bayaran dari pasien, selalu pertimbangkan apakah itu terlalu rendah atau terlalu tinggi dibandingkan dengan layanan lain di sekitar dan sesuaikan. Jika Anda telah membebankan biaya rendah maka mungkin sudah saatnya untuk menaikkannya tetapi jika sudah sangat tinggi cobalah menguranginya sedikit untuk mendorong pasien yang belum kembali akhir-akhir ini karena biaya yang tinggi.

Untuk Menjadi Manajer Produk, ada beberapa fungsi yang mungkin perlu dijalankan oleh Manajer Produk di beberapa titik.

Posisi Manajer Proyek mungkin sedikit lebih umum di sektor swasta jika perusahaan Anda memproduksi produk fisik, tetapi manajemen Produk pengembangan adalah sesuatu yang sudah diuntungkan oleh sebagian besar perusahaan tanpa gelar ini. Sebagian besar organisasi memiliki semacam departemen dokumentasi teknis dan mereka sama sekali tidak kalah dengan Manajemen Produk hanya karena mereka tidak melakukan tugas serupa.

Dan meskipun tentu saja merupakan keuntungan untuk mengetahui seluk beluk pengujian produktivitas, itu tidak berarti yang disebut Chief Productivity Officer ini tidak dapat memberikan panduan yang memadai untuk tim Anda. CPO yang baik mengetahui barang-barangnya dengan cukup baik – bahkan ketika harus bekerja dengan SFDC atau Gurock Test Complete .

Pejabat Produktivitas, di sisi lain, bertanggung jawab untuk benar-benar mengembangkan produk. Mereka tidak hanya mahir dalam pekerjaan mereka; mereka harus mampu berpikir di luar kebiasaan sambil menyelesaikan sesuatu secara efisien dan sambil tetap memenuhi tenggat waktu.

Jadi apa yang membuat Pemilik Produk menonjol dari rekan-rekan mereka? Ada apa dengan mereka yang membuat mereka begitu istimewa saat ini? Mengapa perusahaan merasa mereka membutuhkan peran ini untuk memulai? Dan bagaimana Anda harus membuatnya sendiri jika Anda ingin memenuhi harapan tinggi Anda sendiri? Kami akan menjawab semua pertanyaan ini secara mendalam di bawah ini.

Apa yang sebenarnya dilakukan Pemilik Produk?

Pada dasarnya, Pemilik Produk bertanggung jawab untuk melacak tren pasar, memprediksi permintaan konsumen, dan menggunakan data tersebut saat membentuk strategi atau fitur baru untuk produk mereka.

Dan itu adalah bagian yang lebih rumit dari pekerjaan ini. Pemilik Produk juga bertanggung jawab untuk berkomunikasi langsung dengan pelanggan untuk meneliti apa yang mereka inginkan dan butuhkan dari layanan atau produk tertentu. Mereka memberikan strategi baru, fitur, pembaruan, dan lainnya yang berfokus pada kepuasan pelanggan terlebih dahulu dan terutama.

Jadi apa sebenarnya yang perlu Anda lakukan sebagai Pemilik Produk? Dan mengapa perusahaan benar-benar menginginkan orang seperti Anda bekerja untuk mereka?

Nah, perusahaan terkenal seperti Microsoft, Amazon, Toyota, Honda Feature Products, T-Mobile, Hilton Worldwide Hotel Chain dan banyak lainnya memiliki posisi penuh waktu yang didedikasikan untuk Kepemilikan Produk. Ini terbayar dengan sangat baik karena memungkinkan organisasi-organisasi ini untuk tetap berada di depan kurva dalam hal memastikan mereka selalu memberikan produk terbaik yang mereka bisa.

Manajer Produk perlu mengidentifikasi kebutuhan bisnis untuk produk yang ada dan produk baru. Ini berarti memeriksa data pasar, tren industri, pola perilaku konsumen, dan analisis pesaing sebelum benar-benar memulai pekerjaan mereka. Namun, setelah ini selesai, mereka harus dapat mengomunikasikannya kembali dalam bentuk tujuan yang jelas yang membuat semua orang selaras dengan apa yang perlu dilakukan selanjutnya.

Source link

Author: admin